從山東淄博、臨沂兩大陶瓷產區獲悉，當前北方地區終端市場復蘇依然緩慢，消費者的裝修需求也并不迫切，這給北方陶企的生產、銷售造成了較大影響。就山東產區而言，以淄博地磚為代表的品類銷售形勢較好(詳見：淄博地磚“火了”，部分陶瓷企業訂單排到六月)，多數廠家能夠達到產銷平衡，但墻磚銷售則明顯偏弱。

　　據走訪了解，近期山東陶企銷售兩極分化趨勢更趨明顯中國建材網cnprofit.com。銷售勢頭較好的陶企，不僅能夠實現產銷平衡，還可適當消化庫存；銷售勢頭不溫不火的陶企，產銷率保持在70%-90%，已有陶企面臨著較大的庫存壓力。

　　山東瓷片銷售壓力突顯 其它產區中板沖擊所致？

　　相比地磚“火熱”的銷售形勢，當前山東內墻磚面臨的銷售壓力較大。

　　自開年復產以來，山東臨沂陶企在4月上旬迎來了一輪經銷商補貨熱潮，刺激了陶企的銷售熱度，當時多數陶企排產較為緊張。并且，在此輪補貨“紅利”下，臨沂陶企銷售升溫，多數陶企產銷率保持在90%以上，而“五一”過后，臨沂陶企產銷率有所下降。

　　“整體看來，4月份銷售還不錯，但進入5月份就感覺壓力變大了，能夠保持產銷平衡的廠家不多?！迸R沂市羅莊區一陶企負責人坦陳。

　　不僅僅是臨沂，近期淄博內墻磚的整體銷售形勢也表現一般。多位當地人士分析認為，山東內墻磚的銷售勢頭不如地磚，可能的原因是，受江西等其它產區中板的沖擊所致。

　　“中板因為生產成本較低，產品價格低于內墻磚，因此這在一定程度上沖擊了內墻磚的銷售份額?！?臨沂一位不愿透露姓名的陶企負責人告訴。

　　據透露，進入4月下旬以來，山東多數內墻磚生產廠家的訂單排產不再緊張，除少數陶企能夠保持產銷平衡外，其它陶企銷售壓力較為突出。

　　“主要是終端市場復蘇緩慢，市場人氣不高，甚至還有很多城市的小區施工隊伍進不去，這在很大程度上造成消費者裝修計劃延后。所以說，各個廠家現在面臨的壓力都挺大?！鄙鲜雠R沂陶企負責人表示。

　　據了解，在山東產區的內墻磚生產企業中，臨沂大將軍建陶、沂州建陶、聯眾陶瓷、名宇陶瓷、格倫凱陶瓷、新金億陶瓷、仁軒陶瓷、宏都陶瓷等陶企銷售形勢相對較好，經銷商訂單多排在了一周以后。

　　以臨沂大將軍建陶為例，今年復產開工早，產品結構齊全，因此客戶群體相對穩定，到目前能夠保持產銷平衡。此外，為了幫助經銷商保持競爭優勢，大將軍建陶不斷加速新品開發，在一定程度上保障了客戶對企業的粘性，并在終端市場保持較大的競爭優勢。

　　經銷商補貨即將結束 瓷磚產銷會受到沖擊？

　　在淄博產區，得益于周邊陶瓷產區的“煤改氣”，淄博陶企進一步縮小了與周邊產區的成本差距，淄博產品的高性價比優勢再次凸顯，這也是當地地磚廠家4月中下旬排產緊張的主要原因之一。

　　盡管當前淄博地磚排產較為緊張，但受終端市場人氣不旺的影響，眾多陶瓷企業紛紛表示擔憂：“在此市場形勢下，一旦經銷商客戶的補貨結束，瓷磚銷售會不會受到影響，生產線的正常運轉能不能得到有效保障?！?/p>

　　不過，了解到，“五一”過后，淄博產區雖有陶企接到的客戶訂單減少，但多數地磚生產廠家排產仍顯緊張，并保持較高的產銷率。

　　此外，在當前形勢下，如何幫助經銷商客戶盡快把產品銷售出去，成為不少陶企共同重視的問題。部分淄博陶企在繼續提升產品性價比的同時，逐步加大新品研發力度，不斷助推經銷商在終端市場的競爭優勢。

　　值得一提的是，淄博多家陶企在做精、做?，F有產品的基礎上，不斷開發具有產區優勢的新產品，實現新品研發的無縫對接。如淄博陶企近期推出的金砂、銀砂，以及大板等產品，在不斷完善產品品類的前提下，助力經銷商提升在終端的產品活躍度。